ver cartas referencia clientes
Taller estratégico
ventas
Construya estrategias comerciales más lógicas y efectivas
“Entendamos los aspectos profundos del ser humano”
Generales
Taller intensivo de día y medio.
Sinopsis
Este taller se basa en el entendimiento profundo del ser humano para construir estrategias comerciales mucho más lógicas y efectivas.
Este taller tiene tres partes.
- Empieza por enseña al vendedor a asumir su responsabilidad por su éxito, formar buenos hábitos, quererse a si mismo y ser más fuerte, equilibrado y efectivo.
- Después enseña cómo entender al ser humano para relacionarse mejor con clientes y compañeros. Cómo escuchar, leer las señales de cuerpo y tratar al otro como él o ella desean ser tratados.
- Y finalmente se desarrolla la estrategía de venta basada en conocimeinto y empatía que son realmente efectivas en el mercado.
Agenda
Primera parte: La conquista de equilibrio
Aprende como capitalizar el extraordinario poder de la mente, la imaginación y nuestra capacidad de escoger para ser más fuertes, felices y coherentes.
- Ve como y porqué nos ponemos límites auto-impuestos y como superarlos.
- Conoce los fundamentos de cómo adquirir una inteligencia emocional adecuada:
- Cómo confrontar del miedo.
- Cómo liberarnos de la culpa y del rencor.
- Cómo aceptar lo que no se puede cambiar.
- Aceptar nuestra responsabilidad ante nuestra felicidad.
- Profundiza en la apremiante necesidad de ser una persona completa.
- Comprende la importancia de desarrollar nuestras cuatro inteligencias y como desarrollar cada una de ellas:
- mente,
- cuerpo,
- corazón
- y espíritu.
- Aprende la importancia de desarrollar hábitos, cómo adquirirlos y mantenerlos.
Ejercicio 1 (individual)
- Cuales son mis agendas pendientes y que tengo que hacer para conquistar el equilibiro en forma personal, familiar y laboral.
- Definición de las tres a cinco cosas a emprender de inmediato y convertir en hábitos.
Segunda parte: El entendimiento profundo del ser humano
- Practica la regla de platino: Trata al cliente como le gustaría ser tratado.
- Aprende los siete motivadores básicos por los cuales se mueven las personas.
- Conoce los cuatro temperamentos humanos, (trabajador, pensador, platicador y observador) determinar cual es tu primario y secundario y como interactuar con efectivamente con personas diferentes a ti.
- Los estudios enseñan que el 70% de la comunicación es no verbal. Aprende a interpretar el lenguaje no verbal.
- Entiende la diferencia entre utilidad positiva y negativa y la creación de clientes promotores y detractores.
- La visualización del éxito:
- Conoce las técnicas utilizadas por los grandes estrategas, deportistas olímpicos y hombres y mujeres de negocios para visualizar objetivos y sobreponerse a obstáculos.
- Aprende la metodología de la “carga primaria de información” para prepararse para una venta difícil y aumentar la probabilidad de éxito en un 500%.
Ejercicio 2 (colectivo):
El equipo se agrupo en equipos. Se asigna un persona para tomar nota y otro para exponer en el caso que sean escogidos.
- Qué tan bien respondemos a las necesidades del cliente.
- ¿Tratamos de entender antes de ser entendido?
- ¿Nos preparamos adecuadamente?
- ¿Cómo podemos aplicar el conocimiento del los temperamentos para mejorar nuestra probabilidad de éxito?
- ¿En que áreas podemos colaborar como equipo para todos ganar?
- Definan el qué y el cómo de cinco acciones que podremos hacer para aumentar nuestro éxito y convertirlos en hábitos, para fortalecer nuestra posición de mercado.
Tercera parte: estratégica comercial
- Ve como la revolución digital y como está transformado la economía, política y estructura social del mundo.
- Descubre la importancia de la sabiduría colectiva y la transparencia para conquistar el futuro.
- Conoce a empresas de la nueva y vieja economía que están guiando el camino en nuevas formas de interactuar con empleados, clientes y proveedores para generar mayor coherencia y riqueza.
- Procter and Gamble
- Toyota
- Google
- Apple
- Tutaya
- Entre otras
- Aprende los cuatro componentes de las ventas estratégicas.
- Entiende como identificar los activos ocultos de la empresa para ampliar su espectro de oportunidades.
- La importancia de los testimoniales y referidos.
Ejercicio 3 “como hacer una venta efectiva”
El equipo se agrupo en equipos de ocho personas. Se asigna un persona para tomar nota y otro para exponer en el caso que sean escogidos.
- Antes
- Dónde conseguir información fidedigna del mercado y el prospecto.
- Cómo preparar un propuesta efectiva.
- Cómo mentalizarnos para el éxito.
- Durante
- Que hay que indagar para poder calificar o descalificar al prospecto.
- Cómo personalizar la venta a cada interlocutor y que beneficios ofrecerle a cada uno.
- Cuáles son los beneficios más importantes para él o ella.
- Que evidencia podemos ofrecer que sustente nuestra capacidad de responder.
- Porqué deben hacer negocio con nosotros.
- Porqué ahora.
- Después
- Cómo personalizar la relación, en cuanto a información, trato y seguimiento.
- Cómo obtener testimoniales y referidos.
- Plan ejecutivo
- Definan un clientes o segmento de mercado que vamos a abordar y desarrollen las bases para un plan piloto, especificando responsables, fechas e hitos.
Dinámica Final
- Comentarios finales de los participantes y manifestación de compromisos.
|
