Consejos útiles
Cómo escribir una carta vendedora
Escribir una carta vendedora es fácil
y muy efectiva.
La carta es el mecanismo de publicidad más personal y por
lo tanto más efectivo. Estamos acostumbrados a recibir información
importante en cartas, al igual que es la forma natural de comunicarnos
con familiares y amigos. Por lo tanto genera más interés
y credibilidad por parte del lector, que un simple anuncio.
Siete pasos fundamentales:
- Comience su carta exponiendo el beneficio más
importante.
- Amplíe y expanda de inmediato el beneficio
más importante.
- Informe al lector específicamente sobre
lo que obtendrá.
- Apoye su descripción con testimoniales de
otros clientes.
- Informe al lector acerca de lo que perderá
si no actúa de inmediato.
- Sintetice los beneficios.
- Motive al lector a que actúe ahora.
Adicional Post data: Un beneficio adicional o un
el beneficio principal refraseado.
Un ejemplo de una carta:
Negocio: Agencia de viajes
Producto: Disneyworld
Mercado: Familias con hijos menores a 15 años
1. Apertura con beneficio
Si le muestro cómo llevar a su familia a Disney World sin
invertir demasiado dinero, ¿me daría unos minutos
de su tiempo?
2. Amplíe el beneficio
Hoy en día, usted con su familia pueden ir a Disney World,
por lo que le costaría cenar tres veces al mes en restaurante,
durante un año.
3. Informe al lector específicamente
sobre lo que obtendrá
Vea nuestra oferta: Por sólo X pesos durante Y meses…
Imagínese el rostro de sus hijos cuando vean al ratón
Mickey en vivo, por primera vez.
Epcot Center, con su puerta al futuro, le dará a sus hijos
una educación que recordarán el resto de sus vidas.
Y para usted y su esposa, una cena a la luz de las velas en el Pabellón
Francés, disfrutando de platillos de Paul Bocous, el chef
más famoso del mundo.
4. Apoye su descripción con testimoniales
de otros clientes
Varias personas en nuestra ciudad han aprovechado las ventajas
de este sensacional paquete. El Sr. Ramos, que vive en (domicilio),
afirma: “Fue increíble, superó lo que imaginábamos.
Estoy muy contento de haber aprovechado esta oportunidad”.
5. Informe al lector acerca de lo que perderá
si no actúa de inmediato
Esta oferta tiene gran demanda. Sólo quedan 30 lugares.
Si posterga su decisión, puede perder esta magnífica
oportunidad.
6. Sintetice los beneficios
Jamás ha sido tan fácil. Lleve a su familia a Disney
World y disfrute las mejores vacaciones de su vida: diversión,
educación, actividades familiares. Tanto por tan poco.
7. Motive al lector a que actúe ahora
Envíe hoy mismo por fax el cupón adjunto para apartar
su lugar. ¡Son sólo $XXX al mes! Esta oferta no se
repetirá, no se la pierda.
Adicional Post data
PD: Por favor háblenos al 55 22 33 44 si tiene cualquier
pregunta.
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